OJT指導をしていますか？ 部下を育成して、自分も伸びましょうそれが営業リーダーのお仕事なのです。
営業リーダーの役割は、「部下を通じて」売り上げと利益をあげること。だから市場で通用する営業マンを育て、部下たちの心に火をつけることができるかどうか、そこに営業リーダーの価値がある。 本書は架空の企業を舞台に、部下たちに提案営業を指導する営業リーダーの視点で、ミーティングの仕方から商談での OJTなど、部下育成のための方法を、理解しやすい物語形式で描いていく。
[著] 持田輝靖 もちだ・てるやす
1940年神奈川県川崎市に生まれる。1963年、青山学院大学法学部卒業。日本コカ・コーラに入社。全国16社のフランチャイズ・ボトラーへの直販市場展開を指導の後、本社企画スタッフとして米国流のセールス・プロモーションを修業する。さらにより専門的な経験を求めブルーチップを経た後、日本ペプシコーラにスカウトされ、プロモーション、ブランド、トレーニング等の各マネジャーを務める。また経営者として、パシフィック・ダンロップ（手術用・家庭用手袋販売）、日本アヴィア（スポーツシューズ）、CICビデオ（映画ビデオ）各社の社長、日本D.B.M（アウトプレースメント）副社長を歴任。50歳後のキャリアプランに基づき、1995年3月に株式会社ライトハンズインターナショナルを設立し、人材研究コンサルタントとして独立。提案営業トレーニングを中心に、多くの外資系や日本企業の営業マン育成に貢献している。著書として『超転職』（総合法令）がある。