序章：これからの起業には「構想力」が必要だ／大前研一
これからの時代に必要なのは「構想力」だ／トレーニングをすれば「構想力」は身につく／自己否定をしなければ新たな構想は生ま れない／広大な沼地に世界中から人がやってくる!?／哲学がなければ、構想は生まれてこない／親や先生の言うことを聞くとロクなことにならない／アナログ 的に考えてはいけない、性格の違うコンビが成長の原動力だ／構想がつまらないと、ビジョンや事業計画もつまらない
第1章：起業家による実践「アントレプレナー」講座
- 理念から外れたことをやると、ビジネスは失敗する／池森賢二
- ベンチャーが成功するための要因／千本倖生
- 勝者となるには、「志力」「計画力」「達成力」が必要だ／志太 勤
- ポイント・オブ・ノーリターンこそが、事業家の原点／堀主知ロバート
- 時代の流れを読む動物的なカンを磨け／梯郁太郎
- 顧客の潜在的欲求を、ビジネスモデルに昇華せよ／小西國義
- シンプル・イズ・ベスト、単純に考えれば一番いい方向にいく／堀江貴文
- 起業家として大成するには、何が必要か／加藤義和
第2章：スタートアップ戦略と事業計画作成の基本スキル／森本晴久
はじめに――投資家の目から見て魅力的なビジネスプラン
いつ起業するのか?／ビジネスプランを書くということ／自己実現のため、楽しいことをやるのが起業／起業家に向くパーソナリティ
起業家を取り巻く環境はどうなっているか?／コアコンピテンスとは何か?／コアコンピテンスとアンフェア・アドバンテージ
事業のスタートアップに向けてステップ・バイ・ステップ／ステップ(1)ビジネスプランを考える／ステップ(2)お金儲けの仕 組みを考える・どこからお金を得るか?／ステップ(3)マーケットの中での自分のポジショニングを知る／ステップ(4)事業目標の設定／ステップ(5)資 金調達をする／ステップ(6)テイクオフ
ステップ(1)／ステップ(2)／ステップ(3)／ステップ(4)／ステップ(5)
第3章：アントレプレナー・マーケティング
――事業の核心に迫る分析力――／小川政信
1.“裸の”商品力とマーケティングの本質
マーケティングの本質／“裸の”商品力／“裸の”商品力が強い場合／“裸の”商品力が弱い場合／ウォーターフォール
顧客の効用関数／コンジョイント分析／スターバックスコーヒーの日本展開／ハーブティー・バーの事業アイデア
商品設計における“空間の軸”／マーケターの頭の中／マーケットポジショニング／“戦いの土俵”／商品開発の総合力
プライシングのインパクト／価格プレミアムと市場特性／何割の市場を狙うか／プライスVSコスト／オプション価格／プライシングと財務戦略／市場の拡大とプライシング
市場へのメッセージの選択／メッセージ内容に対する市場の評価／競合が存在する場合のメッセージの選択／メーセージ伝達とチャンネル戦略／文脈の中でのメッセージ／コミュニケーションの費用対効果
資金より営業力／博打を打つ余裕がないなら、購買メカニズムをつかめ／商品の存在を知った顧客のなかでどれだけ売れているか、 どう売れているか／営業のプロセス分析と成功パターンの発掘／営業の現場を、映画を見るようにイメージできるか／個人技と組織力／水平展開の力と落とし穴
解に飛ばない／個別事例に目を向ける／バラツキに目を向ける／N＝1でつかむ現実のメカニズム／N＝3で知る／意思決定の現実
「流れ」に目を向ける／モレ分析／戦って負けているのか、戦っていないのか?／勝因と敗因
戦略思考のビッグバンとは／運命の分かれ道／経営の“リトマス試験紙”／アントレプレナー・マーケティング
第4章：ベンチャー経営者の必須要件
「計数マネジメントスキル」を身につける／千賀秀信
1.計数感覚を発揮できるようになろう
(1)計数感覚がなぜ、身につかないのか
(2)ビジネス現場での会計教育はどうあるべきか
(1)資金調達・活用という視点を、どう経営に活かすか
(2)持たない経営がなぜ必要か
(1)パターンオーダーのメリットは?
(2)人件費を基準に計画を立てるにはどうするか
(3)流通業の商品売価を制約するものは
(4)3000万円を事業投資する場合、あなたはどう考える?
(5)納期や代金回収に時間がかかるビジネスの注意点は
(1)成長に応じた業績管理のステップ
(2)財務会計レベル（ステップ1）の課題
(3)全社業績管理レベル（ステップ2）の課題
(4)部門別業績管理レベル（ステップ3）の課題
(5)次期経営計画の導入レベル（ステップ4）の課題
(6)経営戦略に基づく中期経営計画の実施レベル（ステップ5）の課題
第5章：失敗しないための資本政策・資金調達の基礎知識／平山達人
はじめに――ベンチャの資金調達は「増資」が有効
起業家（経営者）にとって株式を発行することの意味／資本政策の意義／資本政策を考える際の考慮事項について
メリット／デメリット
資本政策は誰のものか／資本政策の実際／資本政策の最も重要な目標／起業家（経営者）がいかに持ち株比率を維持するかのテクニック
鉄則1．資本政策は一度実行したら元には戻れない／鉄則2．株価は一度上げたら下げられない／鉄則3．投資家がついてこない資本政策は「絵に描いた餅」である
資本政策策定の注意点／資本政策の全体概要／江戸幕府の施策と似ている資本政策
ケース1「VCから1億円集めた」と自信満々に語っていたA社長／ケース2 自称「エンジェル」から投資したいと言われたB社長／ケース3 設立当初に1株当たり700万円の増資を受けたC社長／ケース4 株数をやたらと増やしたD社長／ケース5 個人投資家から50％にあたる出資を受けてスタートしたE社長／ケース6 仲間からバラバラに出資を募って株式会社を設立したF社長
鉄則1．VCと会社は利害対立関係にあることを忘れるな！／鉄則2．金の集まるところには金は集まり、集まらぬところには集ま らない／鉄則3．必ず、VCへは2つ以上声をかけること／鉄則4．できるだけ事業会社に株式を持ってもらうこと／鉄則5．自薦でなく、他薦で?／鉄則6． 悪徳（?）ブローカーに気をつけろ！
終章：事業チャンスは無限にある、21世紀はアタッカーの時代だ／大前研一
新しい事業は金のあるところを狙え／10％の確率はビジネスではチャンス／サイバービジネスで成功するためのヒント／アマゾン がつくった新しいビジネスチャンス／IT不況なんてとんでもない、ビジネスチャンスはこんなにある／ユビキタスは巨大市場をつくりだす／公共アセスメント が重要になる／事業のリアルタイム化が大きなビジネスチャンスを生む／ユニクロ化はビジネスチャンスの宝庫／時間距離、料金距離が重要／世界の一人勝ち企 業から学べ／経験と情報が蓄積するシステムが大事／事業は最後に成功した者が勝ち
