![商談の技術 [ビデオ]](/fileadmin/cover/50/DD006005.jpg)
これが市場の変化に即応し、驚くほど成果を上げる開拓型営業の実践手法だ！
市場を間違えたら売れるものも売れない。どこの市場で闘うのか、その市場でどうやって勝つのか。売ることが難しい時代に、絶対に勝ち組みになれる営業力のつくりかたを解説する。具体的には、日々激変する市場を"素人相手""玄人相手"と"オーダーメード対応""レディメード対応"の２軸で切り、自社製品がどこの領域にあるかをまず把握する。そして、その象限を「ハイスピード対応」｢パートナーシップ対応｣｢エンジニア対応｣「コストダウン対応」との４つの領域に分け、それぞれの領域における営業戦略、戦術、売り方、組織、セールストーク等を具体的に解説する。また、事例を数多く織り込んでいるので極めて実践的でわかりやすい内容になっている。