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売れない今、企業を救うのは営業だ！成熟市場に打ち勝つには５つの能力を持つ新しい営業力が必要だ。業績を伸ばし、利益を生み出す能力と組織の構築方法を解説する実践書。内容説明 営業革新が叫ばれて久しい。ヒット商品が生まれにくく、ロングセラーも誕生しなくなった市場にどう対応するのか、一人十色といわれる消費者にどう商品を売ればよいのか。しかも現在企業は、成熟市場の不況というかつて経験のしたことのない状況の真っ只中にある。この厳しい状況を打破するには、売れない時代だからこそ新しい能力を持った強い営業が必要なのだ。本書は、『５つの能力を持つ勝つ営業力のつくり方』の実践編として、強い営業力に必要な５つの能力 ――1、情報活用力、2、思決定力、3、商品育成力、4、利益創出力、5、関係性創造力――を、どう身につけ、新しい営業組織を構築するかについて、その方法を具体的に解説する。自社営業力の分析や５つの能力の評価等のチェックリストを掲載し、自己診断が併せてできる極めて実践的な作りになっている。